Développeur·euse foncier·ère

Portrait de Djamila

Djamila est directrice du développement foncier pour les grands comptes au sein de Bouygues immobilier. 

Sa mission est d’identifier les terrains à bâtir (le foncier) qui permettent de réaliser des projets immobiliers, en créant l’offre financière la plus attractive. En veille constante pour ses différents clients, elle est aussi en relation avec différents métiers pour avancer ensemble sur les projets. 

Pour découvrir son quotidien n’hésite pas à t’abonner à son métier. 

« Notre métier est très complet car on parle d’architecture, d’urbanisme, de technique, d’environnement, de finance, de juridique, …»

Le métier de développeur·euse foncier·ère

Tout projet immobilier (construction d’immeubles, de lotissements…) est le résultat de plusieurs étapes : recherche du foncier (terrains constructibles), conception et montage du programme, vente des biens auprès d’entreprises ou de particuliers, construction et livraison aux propriétaires. Le développeur foncier intervient en tout 1er, dans la recherche de terrains à bâtir, ou à réhabiliter, pour l’acquérir et ainsi permettre le montage d’un projet immobilier. Rattaché à une zone géographique, il prospecte des territoires à développer, crée des partenariats et négocie des projets. Il allie des compétences commerciales et relationnelles aux connaissances techniques du secteur de l’immobilier et de l’urbanisme. 

Ses missions varient selon le poste et l’entreprise mais voici les principales. 

Il prospecte et identifie des opportunités foncières : 

• Il prospecte (téléphone et terrain) et constitue son réseau local (élus, notaires, propriétaires fonciers, agents immobiliers, collectivités locales, architectes…).

• Il effectue des recherches et collecte des informations et sur les zones concernées : analyse des plans cadastraux, projets d’aménagement urbain, développement ou extension des communes en utilisant notamment des bases de données foncières…

• Il repère des opportunités et engage des visites de terrain, prend des rendez-vous avec les services concernés des mairies et des collectivités pour en savoir plus.

Il assure la mise en œuvre du projet : 

• Lorsqu’il trouve un terrain, il étudie la faisabilité (pré-montage du dossier) : analyse du Plan Local d’Urbanisme (PLU), étude préalable (financière, juridique et technique). 

• Il soumet la proposition à la Direction du développement et à l’équipe Programmes qui assure le montage financier et la coordination du projet immobilier à venir. 

• Avec le feu vert, il négocie le prix, prépare la promesse de vente et mène les démarches administratives nécessaires jusqu’à l’obtention du permis de construire ou d’aménager. 

• Il peut être amené à suivre la mise en œuvre du programme jusqu’à la livraison et organiser des visites régulières du chantier.

• Il peut participer à la commercialisation et à l’organisation des campagnes publicitaires dans le cadre de programmes de promotion immobilière.

Dans tous les cas, il mène une veille régulière en matière d’urbanisme, de construction et d’environnement car la réglementation évolue rapidement. 

Avis Wilbi 

Pour te faire ta propre représentation du métier, diversifie tes sources d’information !  

Idéalement, un·e développeur·euse foncier·ère se montre : 

• passionné·e par l’immobilier, 

• doté·e d’un bon esprit d’analyse pour dénicher des opérations intéressantes,

• motivé·e par la vente et fait preuve de persuasion pour négocier, 

• bon·ne communicant·e et diplomate pour dialoguer avec tout type d’interlocuteurs, notamment les élus.

Au passage, réfléchis bien si (à prendre avec un peu d’humour) :

• argumenter et convaincre, ce n’est pas ton truc : oriente-toi dans la partie conception ou gestion !

• tu es motivé·e par un travail de bureau : là, tu es sur le terrain et te déplace très souvent, 

• l’organisation et toi, ça fait 4 : attention, tu gères les projets tout en continuant la prospection…

• la persévérance n’est pas ta qualité 1re : il faut resté déterminé malgré les refus ou les projets qui s’arrêtent parfois ! 

Avis Wilbi 

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Pour être développeur foncier, il existe différents chemins de formation pour obtenir un diplôme de niveau Bac+5 en lien avec le secteur ou le métier (commercial, immobilier, urbanisme). Une première expérience en promotion immobilière est généralement requise. Voici quelques pistes. 

Niveau Bac pour accéder aux études supérieures :

• Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

• Bac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)

• Bac général*

Avis Wilbi 

*Les spécialités en lien peuvent être : Sciences économiques et sociales, Sciences de l’ingénieur, Mathématiques… Tu peux simuler des combinaisons sur le site Horizons21. Le choix des EDS t’appartient et il se construit aussi avec des professionnels de l’orientation.

Niveau Bac+2 pour se qualifier :

• BTS Professions immobilières ; Comptabilité et gestion ; Négociation et digitalisation de la relation client

Niveau Bac+3* pour se spécialiser :

• BUT Carrières juridiques

• Licence pro Transactions et commercialisation de biens immobiliers ; Gestion et développement de patrimoine immobilier ; Gestion et administration de biens

• Licence Droit, Gestion, AES

• Bachelor Immobilier (école de commerce publique ou privée)

Niveau Bac+5* pour accéder à ce poste :

• Master Droit des opérations immobilières ; Droit de l’immobilier ; Droit de l'urbanisme ; Management de l’immobilier, Estimation des biens fonciers

• Diplôme d'écoles spécialisées dans l'immobilier

• Diplôme d’ingénieur*, spécialisation Urbanisme, Travaux publics, Génie civil

• Diplôme d’école de commerce ou d’institut supérieur de gestion, spécialisation en immobilier

* Pour intégrer une école d’ingénieur, il existe différents niveaux d’accès après : le Bac via des classes préparatoires intégrées (CPI), une classe préparatoire aux grandes écoles (CPGE), un BUT, un BTS, une licence ou un diplôme d’études supérieures en lien avec le domaine. L’entrée se fait sur dossier et/ou sur concours avec une sélection plus ou moins rude.

Avis Wilbi 

Certaines formations peuvent s’effectuer en alternance avec un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Voir alternance.emploi.gouv.

Avant d’accéder à ce poste, une expérience de 2 ou 3 ans en promotion immobilière, en aménagement public ou privé, ou en montage d’opérations immobilières est souhaitée.

Le développeur foncier travaille pour une entreprise de promotion immobilière privée mais peut aussi travailler pour le secteur public : établissements publics, sociétés d'économie mixte, HLM.

Avis Wilbi

Échanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur l’insertion professionnelle du métier.

Il est rémunéré à la commission, donc son salaire dépend du volume d’affaires conclues. 

Salaire débutant mensuel net : entre 1 500 € et 2 300 € plus une part variable.

Ces chiffres sont donc là pour te donner une idée car les salaires varient selon l’expérience, l’entreprise, le statut, la spécialisation choisie, la zone géographique, les primes, etc.

Après quelques années, il peut évoluer vers des postes de responsable/directeur de la promotion immobilière, directeur de programme immobilier ou directeur de développement.

Avis Wilbi 

Échanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution de carrière d’un métier.

Ici on compile quelques références pédagogiques ou divertissantes autour du métier et son univers. Attention, prise du recul nécessaire (notamment sur les films et séries) car ce n’est pas toujours le reflet de la réalité voire stéréotypé… Enjoy !

Documentaires :

• Découvrez le portrait d'Apolline, développeur foncier (2023), Bouygues Immobilier, YouTube

• Découvrez le métier de Développeur Foncier chez Nexity (2023), Nexity, YouTube

• Et si on travaillait ensemble ? Découvrez le métier de développeur foncier (2023), Union sociale pour l’Habitat, YouTube

• Rendre possible, c'est notre métier ! - Chargé·e de développement foncier (2022), 3F Officiel, youTube

• Vidéo métier - développeur foncier (2022), Acanthe, YouTube

• C'est quoi être développeur foncier chez REALITES ? (2022), Réalités, YouTube

• Et si vous étiez notre prochain(e) développeur foncier ? (2019), Réalités, YouTube

• Nos métiers - Responsable Développement (2018), Kaufman & Broad, YouTube

• Découvrez le métier de Responsable Développement Foncier au sein de Crédit Agricole Immobilier (2019), Crédit Agricole, YouTube

• Directeur de développement foncier chez Groupe Gambetta (2018), Groupe Gambetta, YouTube

Podcasts :

• #697 "Développeur foncier, un métier qui recrute", Marie Morin, Promogim (2023), Podcast Ausha

• Les talents de l'immobilier - Tout savoir sur le métier de développeur foncier (2020), Recrutimmo France

Livres :

• Promotion immobilière, guide pratique en 9 phases, de François Petit

• Maîtriser le foncier de Barbara Rivoire et Jonathan Azogui

• L’immobilier pour les nuls (2019), de Laurence Boccara et Catherine Sabbah

Magazines et leur site : 

• Le Moniteur

• La revue foncière

• Batiactu

• Business Immo

Jeux : 

• Gratte-ciel simulator

• SimCity

• Monopoly, jeu de société

Site :

• www.fpifrance.fr

Un grand merci à Djamila de nous avoir fait découvrir son métier pendant quelques jours !