Q: Quel est le salaire d'un agent immobilier ?

Salaire débutant mensuel net : environ 1 500 €La rémunération de l’agent immobilier varie souvent en fonction de ses performances, et donc des commissions sur les transactions qu’ils réalisent. Le revenu mensuel est donc extrêmement variable et ce n’est pas valable que pour l’agent immobilier travaillant en agence, l’indépendant n’a pas de salaire fixe…Ces chiffres sont là pour te donner une idée, mais garde bien en tête que les salaires sont variables selon les années d’expérience, le type d’entreprise, le statut (salarié, indépendant) et de la zone géographique.

Question 1

Quelles sont les missions d'un agent immobilier ?

Accepted Answer

Portrait d'AurélieVéritable passionnée, Aurélie est agente immobilière chez Flat and House Humainbilier. Elle nous fait découvrir les différentes facettes du métier, de la prospection de biens à l’organisation de visites, de la négociation à la communication. L’occasion de voir en détail le déroulement d’une vente et d’une location immobilière !« Notre rôle d’agent immobilier est de trouver le meilleur match entre vendeur/acquéreur de bien immobilier (ou entre bailleur/locataire) afin de réaliser leurs projets de vie respectifs ! » Le métier d’agent·e immobilier·èreL’agent immobilier met en relation un vendeur avec un acheteur ou bien un propriétaire (un bailleur) avec un locataire dans le but de vendre ou de louer un bien immobilier. Que ce soit pour un appartement, une maison, un local artisanal, un immeuble de bureau, un local industriel, un terrain agricole, un terrain à construire… Ses missions principales sont les suivantes :Il accompagne les futurs acquéreurs ou locataires :Avant ça, il doit les trouver ! Donc il prospecte de nouveaux clients (vendeurs ou bailleurs) et définit leur besoin.Il organise et réalise la visite de biens immobiliers.Informe et conseille sur les biens, les démarches administratives et financières et sur la législation immobilière. Par exemple, il renseigne le locataire sur les documents justificatifs à transmettre au propriétaire.Il prospecte de nouveaux biens immobiliers et les valorise :Et oui, pour répondre au besoin des clients, il faut pouvoir proposer des biens ! Pour ça, il cherche à décrocher des mandats de vente ou de location.Il établit une relation de confiance avec le vendeur ou le bailleur.Évalue le bien et rédige un descriptif détaillé. Il remet alors un avis de valeur immobilière.Valorise le bien. Par exemple, il mène des actions de communication sur les réseaux sociaux pour mettre en avant les atouts d’un appartement.Il assure les transactions immobilières :Il participe aux négociations entre les deux parties.Parfois, il rédige des contrats de vente, de location, de sous-location comme le bail de location.Il assure les tâches administratives et règlementaires. Par exemple, il fait la demande du certificat d’urbanisme, il peut formuler la demande de prêt…Grace à ses connaissances des règlementations environnementales et de la fiscalité immobilière, c’est un spécialiste presque indispensable lors de toutes transactions immobilières : la recherche de la perle rare ou du bon affaire, la vente, la négociation, la location. D’ailleurs il se tient constamment à jour de l’évolution des règlementations et des lois, qui évoluent sans cesse...Avis WilbiPour te faire ta propre représentation du métier d’agence immobilier, diversifie tes sources d’information !

Question 2

Quelles sont les compétences d'un agent immobilier ?

Accepted Answer

Idéalement, un·e agent·e immobilier·ère se montre :

Intéressé·e par le domaine de l’immobilier, du droit et de la gestion.
Doté·e d’un sens de l’écoute et pédagogue pour accompagner au mieux ses clients.
Communiquant·e et négociateur·rice.
Convainquant, doté·e d’un sens de la persuasion développé.
Résistant·e au stress.
Persévérant·e et réactif·ve pour trouver de nouveaux mandats.
Capable d’encadrer une équipe lorsqu’il·elle est à son compte.

Au passage, réfléchis bien si (à prendre avec un peu d’humour) :

Tu n’aimes pas bouger. Sachant que tu dois être au bureau ET te déplacer pour voir/faire visiter les biens… ça va être compliqué.
Pour toi « après l’heure, c’est plus l’heure ! ». Il faut être prêt·e à décrocher son téléphone à des heures atypiques pour s’adapter à tous les clients et leurs contraintes.
Tu veux rester solo tranquille. Un·e agent·e immobilier·ère est souvent en interaction avec du monde !
L’anglais et toi ça fait 10 000… Les acheteurs peuvent être étrangers.

Avis Wilbi

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Question 3

Comment devenir agent immobilier ?

Accepted Answer

Pour être agent immobilier, il existe différents chemins de formation du niveau Bac+2 minimum jusqu’au niveau Bac+5. En voici quelques exemples :Au lycée, il existe des Bacs en lien comme :Bac pro dans le domaine comme : Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités (AGOrA) ; Métiers du commerce et de la venteBac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)Bac généralAvis WilbiLes spécialités en lien peuvent être : Sciences économiques et sociales ; Histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; Langues, littératures et cultures étrangères ; Littérature et LCA (langues et cultures de l’Antiquité). Mais c’est à toi de voir en fonction de tes appétences et de ton projet ! Le choix d’enseignement de spécialité est un choix qui appartient à chaque personne, il se construit.Dans les études supérieures, il existe diverses formations permettant de devenir agent immobilier :Des formations spécifiques de niveau Bac+2 comme :BTS Professions immobilièresDes formations de niveau Bac+3, que tu peux intégrer directement après un Bac ou après un premier diplôme, comme :BUT en lien comme Carrière juridique ; Gestion administrative et commercialeLicence pro en lien avec le domaine de la gestion immobilière : Activité juridique : Métier du droit de l’immobilier ; Métier de l’immobilier : gestion et administration de biens ; Gestion et développement de patrimoine immobilier ; Transaction et commercialisation de biens immobiliersBachelor d’écoles spécialisées en immobilier dans la gestion d’affaires immobilièresLicence en lien comme Economie, Droit, etc.Des formations de niveau Bac+5 pour se spécialiser davantage et ainsi prétendre à des postes à plus hautes responsabilités :Master dans le domaine du Droit immobilier ; Droit public ; Métiers de l’immobilier et de l’urbanismeDiplôme d’école de commerce (publique ou privée)*Diplôme d’école privée spécialisée dans l’immobilier*A savoir que pour intégrer les écoles de commerce, il existe différents niveaux d’accès et les modalités d’admission varient d’une école à l’autre. Par exemple, certains postulent directement après le Bac, d’autres se présentent après une classe préparatoire aux écoles (CPGE) comme une classe prépa économique et commerciale ou après l’obtention d’un diplôme d’études supérieures. L’entrée se fait sur dossier et/ou sur concours avec une sélection plus ou moins rude.Ensuite pour devenir agent immobilier, il est nécessaire d’obtenir une carte professionnelle délivrée par la CCI (chambre de commerce et d’industrie) sous certains conditions de formation ou d’expérience. Elle doit être renouvelée tous les 10 ans.  Avis Wilbi N’hésite pas à te faire accompagner par des professionnels pour construire ton propre chemin de formation !

Question 4

Recrutement et emploi : où travaille un agent immobilier ?

Accepted Answer

Le marché de l’immobilier, ses opportunités et son attractivité dépendent beaucoup de la région.

Souvent pour débuter les jeunes diplômés commencent en tant que salarié d’une entreprise immobilière comme des agences et des syndics immobiliers, des cabinets d’administration de biens immobiliers, des entreprises de promoteurs constructeurs, des cabinets de courtage immobilier…

Un agent immobilier peut aussi travailler en tant qu’indépendant à son propre compte. Il peut ouvrir sa propre agence en franchise ou en indépendant. Il faut parfois réaliser une étude de marché pour s’assurer que le secteur géographique est porteur.

A savoir que pour être agent immobilier, il est nécessaire d’obtenir une carte professionnelle délivrée par la CCI (chambre de commerce et d’industrie) sous certaines conditions de formation ou d’expérience. Elle doit être renouvelée tous les 10 ans.

Avis Wilbi

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur l’insertion professionnelle d’un métier.

Question 5

Quel est le salaire d'un agent immobilier ?

Accepted Answer

Salaire débutant mensuel net : environ 1 500 €

La rémunération de l’agent immobilier varie souvent en fonction de ses performances, et donc des commissions sur les transactions qu’ils réalisent. Le revenu mensuel est donc extrêmement variable et ce n’est pas valable que pour l’agent immobilier travaillant en agence, l’indépendant n’a pas de salaire fixe…

Ces chiffres sont là pour te donner une idée, mais garde bien en tête que les salaires sont variables selon les années d’expérience, le type d’entreprise, le statut (salarié, indépendant) et de la zone géographique.

Question 6

Agent immobilier, quelles évolutions de carrière ?

Accepted Answer

Au fil de sa carrière, un agent immobilier peut se spécialiser dans un domaine comme dans l’immobilier d’entreprise, l’immobilier industriel, l’immobilier de prestige, la vente en viager, les affaire rurales et forestières, etc.

Il peut aussi devenir directeur d’une société immobilière ou d’un réseau d’agences.

Il peut aussi devenir marchand de biens, c’est-à-dire quelqu’un qui achète, rénove et revend des biens immobiliers. On l’appelle aussi le promoteur ou l’investisseur immobilier.

Avis Wilbi

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution carrière d’un métier.