Technico-commercial·e grandes cultures céréalières

Portrait de Mathilde

Mathilde est technico-commerciale grandes cultures céréalières au sein de la coopérative agricole Vivescia. Au quotidien, elle conseille et accompagne des agriculteurs dans leurs choix d’achats de semences, d’engrais, de produits de santé végétale, etc. Un quotidien partagé entre le bureau et le terrain puisqu’elle va régulièrement analyser les parcelles de ses clients pour s’assurer que tout est optimisé dans leur production céréalière.

N’hésite pas à regarder ses vidéos pour découvrir son quotidien !

« C’est un métier qui me plait car je suis passionnée par le milieu agricole. »

Le métier de technico-commercial·e grandes cultures céréalières

Quelles que soient les céréales cultivées, les agriculteurs ont besoin de conseils concernant l’achat de différents produits. Le technico-commercial à la connaissance du secteur et la maîtrise technique de ce qu’il vend : saisonnalité, propriétés physiques et chimiques, techniques d’utilisation, conditions d'entreposage et de stockage… Ses interlocuteurs comptent sur lui pour bien comprendre leurs problématiques et être force de propositions, ce qui le différencie du commercial classique.

Il a un périmètre défini par gamme de produits, zone géographique ou type de clients. Sédentaire ou itinérant, il recherche en permanence de nouveaux clients et à pérenniser les anciens, pour accroître son chiffre d’affaires et contribue ainsi à la stratégie de développement de l’entreprise ou de la coopérative où il travaille.

Ses missions varient selon le poste et la structure mais voici les principales.

Il met en œuvre une politique commerciale efficace :

• Il prospecte de nouveaux clients, les fidélise et gère son portefeuille.

• Il peut proposer et mettre en place des actions commerciales et participer à l’évolution du catalogue des produits.

• Il assure le reporting auprès de sa hiérarchie.         

• Il mène une veille constante pour avoir une bonne connaissance de son marché : les clients et les concurrents ; afin d’être pertinent sur les propositions techniques et en termes de prix « de marché ».

Il assure le projet commercial de A à Z :

• Il analyse les besoins et les attentes de son client en faisant régulièrement des tours d’exploitations.

• Il apporte des conseils, des solutions techniques et financières adaptées au budget et au cahier des charges : planning, coût, mise en œuvre, garantie, livraison...

• Il peut être amené à négocier les conditions avant de signer un contrat de vente.

• Il réalise le suivi de la relation client jusqu’au service après-vente.

Avis Wilbi 

Pour te faire ta propre représentation du métier, diversifie tes sources d’information ! 

Idéalement, un·e technico-commercial·e grandes cultures céréalières se montre : 

• passionné·e par le relationnel, la vente et avec le goût du challenge !

• dynamique, autonome et persévérant·e pour aller au bout de la prospection,

• à l’aise avec les situations parfois complexes et des négociations aux enjeux ambitieux…

• intéressé·e par la technique : chaque marché à son jargon technique et ses spécificités ; mais ne t’inquiète pas, ton entreprise te donnera les bases et ta curiosité devrait faire le reste…

Au passage, réfléchis bien si (à prendre avec un peu d’humour) :

• enfiler des bottes pour aller dans les champs c’est pas ton truc.

• tu fuis les négociations. Opte pour un métier moins commercial…

• « il n’y a pas de problème que des solutions » n’est pas dans ta mentalité. Ici il faudra comprendre le besoin et trouver le produit qu’il faut. 

Avis Wilbi 

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Pour être technico-commercial grandes cultures céréalières, l’idéal est de combiner connaissances du secteur et techniques de commercialisation. Il existe différents chemins de formation pour obtenir un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 requis. Voici quelques pistes.

Niveau Bac pour démarrer avec une voie agricole :

• Bac pro Agroéquipement ; Conduite et gestion de l’entreprise agricole ; Conduite de productions horticoles ; Laboratoire Contrôle Qualité ; Service aux personnes et animation dans les territoires

• Bac techno STAV (sciences et technologies de l’agronomie et du vivant) ; STL (sciences et technologies de laboratoire)

Niveau Bac pour démarrer avec une voie commerciale :

• Bac pro Métiers du commerce et de la vente, option Animation et gestion de l’espace commercial ou Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale

• Bac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)

• Bac général*

Avis Wilbi 

*Les spécialités en lien peuvent être : Sciences économique et sociales, Sciences de la vie et de la terre, Physique-chimie, Biologie-écologie... Tu peux simuler des combinaisons sur le site Horizons21. Le choix des EDS t’appartient et il se construit aussi avec des professionnels de l’orientation.

Niveau Bac+2 pour se qualifier et entrer dans la vie active :

• BTS CCST (conseil et commercialisation de solutions techniques) ; NDRC (négociation et digitalisation de la relation clients)

• BTSA ACD (agronomie et cultures durables) ; Analyse, conduite et stratégie de l'entreprise agricole ; Agronomie-production végétale ; Production horticole 

• BTSA Technico-commercial

Niveau Bac+3* pour se spécialiser :

• BUT TC (techniques de commercialisation) 

• BUT Agronomie ; production végétale ; agrofournitures

• Bachelor Technico-commercial d’école de commerce

• Licence pro Technico-commerciale 

• Licence pro Commerce et Distribution, spécialité Agrofournitures

Avis Wilbi 

*Certaines formations peuvent s’effectuer en alternance avec un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Voir alternance.emploi.gouv.

FORMATION CERTIFIANTE

Accessible à tout moment d’un parcours pour se qualifier, compléter ses compétences ou se réorienter et cela sur un temps court.

• TP Négociateur technico-commercial

Il exerce dans le domaine agricole (agrofournitures/agroéquipements) ou pour diverses industries (matériaux, aéronautique, automobile, cosmétique, agroalimentaire…).

Avis Wilbi

Les métiers de commerciaux, dont le technico-commercial, font souvent partie du top 10 des métiers les plus recherchés.

Salaire débutant mensuel net : entre 1 500 € et 1 900 €.

La rémunération est souvent constituée d’un fixe et d’une part variable, les commissions et les primes, basée sur les résultats.

Ces chiffres sont là pour te donner une idée car les salaires varient selon l’expérience, l’entreprise, le statut, la spécialisation choisie, la zone géographique, etc.

Après quelques années, il évolue dans la hiérarchie et accède à des postes de chef des ventes, responsable grands comptes ou de responsable commercial.

Il peut aussi passer de l’autre côté de la barrière en se tournant vers les métiers de l’achat.

Avis Wilbi

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution de carrière d’un métier.

Ici on compile quelques références pédagogiques ou divertissantes autour du métier et son univers. Attention, prise du recul nécessaire (notamment sur les films et séries) car ce n’est pas toujours le reflet de la réalité voire stéréotypé… Enjoy !

Films :

• Le fondateur (2016), de John Lee Hancock

• Vendeur (2015), de Sylvain Desclous

• Le stratège (2011), de Bennett Miller

• Jerry Maguire (2000), de Cameron Crowe

• Cadillac Man (1990), de Roger Donaldson

• A la recherche du bonheur (2006), de Gabriele Muccino

Séries :

• The Office (2005), de Greg Daniels et Paul Lieberstein

Documentaires :

• Qu'est-ce qu'un technico-commercial ? Travailler dans le commerce énergétique (2020), CFA AFANEM

• Arrête-moi si tu peux ! Le métier de technico-commercial (2018), CFAI Loire UIMM Loire

MOOC :

• Initiez-vous aux techniques commerciales, OpenClassrooms

Podcasts :

• Vive la vente, Uptoo

Magazines et leur site :

• Action commerciale

Sites :

• www.vivescia.com

• www.csn.fr

Un grand merci à Mathilde de nous avoir fait découvrir son métier pendant quelques jours !