Commercial·e en événementiel

Portrait de Julie

Julie est commerciale en événementiel, et s’occupe notamment de la Foire de Paris. Sa mission : vendre des emplacements de stand à des marques intéressées. Elle passe ses journées à prospecter, échanger, convaincre, contractualiser… et suit chaque client jusqu’au salon !

« C’est très important pour moi aussi de les accompagner et de leur proposer les solutions les plus simples pour tout se passe au mieux. »

Le métier de commercial·e en événementiel

Son objectif : remplir un événement avec les bons exposants. Pour ça, il prospecte, vend, suit et conseille les clients (souvent des entreprises) pour qu’ils réservent un emplacement au salon. Il est au cœur du business événementiel.

Voici ses principales missions :

Il prospecte les futurs exposants :

• Il identifie les cibles.

• Il les contacte par mail, téléphone ou lors d’autres salons pro.

• Il adapte son discours en fonction des profils : petite entreprise ou grande marque.

Il vend et gère les contrats :

• Il présente les avantages et l’événement (visibilité, nombre de visiteurs, retours sur investissement)

• Il négocie les emplacements, les prix et les options de stand.

• Il établit et suit les contrats jusqu’au paiement.

Il suit ses clients jusqu’au jour J :

• Il répond à leurs questions logistiques (accès, branchements, matériel…)

• Il fait le lien avec les équipes techniques internes.

• Il s’assure que tout se passe bien pendant l’évènement.

Avis Wilbi 

Pour te faire ta propre représentation du métier commercial, diversifie tes sources d’information ! 

Idéalement, un·e commercial·e en événementiel se montre : 

• passionné·e par les évènements, le commerce et la relation client,

• à l’aise à l’oral et persuasif·ve, pour vendre sans forcer,

• organisé·e et rigoureux·se, surtout quand les deadlines approchent,

• dynamique et réactif·ve : chaque client a ses besoins,

Au passage, réfléchis bien si (à prendre avec un peu d’humour) :

• Tu détestes passer des appels ? Ici, c’est ton quotidien !

• Travailler parfois le week-end ou le soir pendant un événement te fait peur,

• Tu fuis les objectifs chiffrés ? Il y en a souvent dans ce métier.

• Tu veux un travail routinier ? Oublie, chaque édition est différente !

Avis Wilbi 

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Le métier de commercial en événementiel est accessible avec un Bac+2 à Bac+5, selon les responsabilités et le type d’événement :

Niveau Bac pour accéder aux études :

• Bac Pro Métiers du commerce et de la vente (option A : animation et gestion de l’espace commercial)

• Bac Techno STMG

• Bac Général*

Avis Wilbi 

*Les spécialités en lien peuvent être : Sciences économiques et sociales (SES), Mathématiques, Langues, littératures et cultures étrangères, Histoire-Géographie, géopolitique et sciences politiques. Tu peux simuler des combinaisons sur le site Horizons21. Le choix des EDS t’appartient et il se construit aussi avec des professionnels de l’orientation.

Niveau Bac+2 pour aller vers les études supérieures :

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

• BTS Management Commercial Opérationnel

• BTS Communication

Niveau Bac+3 pour se spécialiser :

• BUT Techniques de Commercialisation

• Licence pro Métier de la communication – événementiel

• Licence pro Commerce

• Bachelor en école de commerce

Niveau Bac+5 pour avoir des responsabilités plus vite :

• Master Marketing, Communication, Vente

• Master en école de commerce*

• MBA spécialisé en communication évènementielle ou en gestion de projets évènementiels

L’entrée en école commerce se fait sur dossier et/ou sur concours avec une sélection plus ou moins rude. Il existe différents niveaux d’accès : après le Bac via des classes préparatoires intégrées (CPI), après une classe préparatoire aux grandes écoles (CPGE), après un BUT, un BTS ou une licence ou un autre diplôme d’études supérieures en lien avec le domaine. 

Avis Wilbi

De nombreuses trajectoires peuvent être empruntées dans ce secteur. N’hésite pas à te faire accompagner par des professionnels pour construire ton projet !

Ce métier recrute dans les agences événementielles, les organisateurs de salons, les grandes entreprises et les sites d’accueil événementiel (parc expo, palais des congrès…).
Le secteur est dynamique et les profils motivés sont souvent recherchés, même débutants.

Avis Wilbi

Échanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur l’insertion professionnelle d’un métier.

Salaire débutant mensuel net : 1 700 € à 2 200 €

Salaire moyen mensuel net : 2 200 € à 2 800 €

Ces chiffres sont là pour te donner une idée ! La rémunération d’un commercial est souvent composée d’un salaire fixe et de primes ou de commissions qui dépendent de son activité ou des ventes du mois. C’est ce qui lui permet d’atteindre une rémunération intéressante…

Donc difficile de donner une idée précise d’un salaire car cela dépend de l’activité, des produits ou services, de l’entreprise, du calcul des primes et évidemment de la performance de chacun !

Avec de l’expérience, un commercial en événementiel peut rapidement évoluer vers des postes à plus haute responsabilité. Il peut devenir responsable commercial, chef de projet événementiel, ou encore directeur de clientèle, en supervisant une équipe et en gérant des portefeuilles clients plus stratégiques.

Avis Wilbi

Échanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution carrière d’un métier.

Ici on compile quelques références en tout genre (pédagogiques, divertissantes…) autour du métier et son univers qui pourraient t’intéresser. Attention, pense bien à prendre du recul (notamment sur les films et séries) car ce n’est pas toujours le reflet de la réalité et même parfois stéréotypé.

On te laisse découvrir ce qu’on a déniché… Enjoy !

Films & Séries :

• Homecoming (2019), Beyoncé, Ed Burke

• Le sens de la fête (2017), Olivier Nakache, Éric Toledano

• FYRE : Le meilleur festival qui n’a jamais eu lieu (2019), Chris Smith

• Emily in Paris (2020), Netflix

• White Gold (2017), de Damon Beesley

• The Office (2005), de Greg Daniels et Paul Lieberstein

Documentaires et vidéos :

• Foires des villes, foires de champs : le secret de leur incroyable succès (2022), Documentaire Société

• Chaîne Youtube Foire de Paris

• Chaîne Youtube Comexposium

• Les métiers de l’événement - #1. Le développement commercial (2017), Unimev

• Le métier de Responsable Commerciale (Événementiel) Meetings & Events (2023), Edukiya

Podcasts :

• Boussole de l’évènementiel, Aurore Bonvalot

• Good Morning Event – Tendances & Inspirations pour les Pros de l’Événementiel, Nicolas Guillermou

• Le coaching Commercial Vitaminée, Le Coaching Commercial Vitaminé

Livres :

• BD Les commerciaux de Bamboo Edition

• Le Petit Livre Rouge de la Vente de Jeffrey Gitomer.

• Organiser un évènement, Vincent Delorme

• L’art de vendre, Philippe Leliart

Sites :

• www.comexposium.com

• www.unimev.fr

• www.opco-atlas.fr

Un grand merci à Julie pour nous avoir présenté son métier !