Chargé·e de développement commercial en géothermie

Portrait d’Alexandre

Alexandre est chargé de développement commercial dans une entreprise spécialisée en géothermie. Il accompagne des collectivités, des entreprises ou des promoteurs dans leurs projets énergétiques. Entre prospection, rendez-vous et suivi de projets, il est au cœur du développement de solutions durables.

« Je viens utiliser la constance de température du sous-sol, qu’on vient puiser et qu’on vient faire passer dans un dispositif qu’on appelle une pompe à chaleur pour chauffer ou rafraîchir les bâtiments ».

Le métier de chargé de développement commercial en géothermie

Le chargé de développement commercial identifie des opportunités et développe l’activité de son entreprise. Dans la géothermie, il s’agit de proposer des solutions énergétiques durables adaptées aux besoins des clients.

Ses missions principales sont les suivantes :

Il développe le portefeuille clients :

• Il prospecte de nouveaux clients (collectivités, entreprises, promoteurs immobiliers).

• Il identifie des projets potentiels en lien avec la transition énergétique.

• Il entretient et développe la relation avec les clients existants.

Il construit des offres commerciales :

• Il analyse les besoins des clients et propose des solutions adaptées.

• Il élabore des propositions techniques et financières.

• Il négocie les contrats et suit les signatures.

Il pilote les projets :

• Il accompagne les projets de A à Z, de l’identification jusqu’à la mise en œuvre.

• Il coordonne les différents acteurs (techniques, partenaires, clients).

• Il suit l’avancement des projets et veille à leur bon déroulement.

Il suit le marché et la réglementation :

• Il réalise une veille sur les évolutions du secteur de l’énergie.

• Il identifie les opportunités liées aux politiques publiques et aux aides.

• Il adapte ses offres en fonction du marché et des innovations.

Avis Wilbi 

Pour te faire ta propre représentation du métier, diversifie tes sources d’information ! 

Idéalement, un·e chargé·e de développement commercial en géothermie se montre : 

• À l’aise avec le relationnel et la négociation.

• Curieux·se et intéressé·e par les enjeux énergétiques.

• Autonome et organisé·e.

• Capable de comprendre des sujets techniques.

• Persévérant·e dans la prospection.

Au passage, réfléchis bien si (à prendre avec un peu d’humour) :

• Aller vers les autres, ce n’est pas ton truc.

• Tu n’aimes pas convaincre ou négocier.

• Les sujets techniques te font fuir.

• Les objectifs commerciaux te stressent.

Avis Wilbi 

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Pour être chargé de développement commercial en géothermie, il existe différents chemins de formation pour obtenir un diplôme de niveau Bac+5 minimum et surtout une double compétence : technique et business. Il est donc possible d’opter pour un parcours commercial puis une spécialisation technique ou à l’inverse devenir ingénieur et compléter avec une formation commerciale.

Voici quelques pistes.

Niveau Bac pour accéder aux études supérieures :

• Bac techno STMG (sciences et technologie du management et de la gestion)

• Bac pro Commerce

• Bac général*

Avis Wilbi 

*Les spécialités en lien peuvent être : Sciences économiques et sociales, Mathématiques, Histoire-Géographie, Géopolitique et sciences politique. Tu peux simuler des combinaisons sur le site Horizons21. Le choix des EDS t’appartient et il se construit aussi avec des professionnels de l’orientation.

Niveau Bac+2 pour se préparer :

• BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)

• BTS Management commercial opérationnel (MCO)

Niveau Bac+3 pour exercer le métier :

• BUT Techniques de commercialisation

• Licence pro énergie / développement durable

• Licence commerce / marketing

Niveau Bac+5 obtenir des postes à responsabilités :

• Master Commerce / Marketing / Business development

• Master énergie / transition énergétique

• École de commerce (spécialisation business ou énergie)

• École d’ingénieur (énergie, environnement) avec une dimension commerciale

Avis Wilbi 

*Certaines formations peuvent s’effectuer en alternance avec un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Voir alternance.emploi.gouv.

Le métier de chargé de développement commercial en géothermie est en plein développement, porté par la transition énergétique et la recherche de solutions durables. Les entreprises du secteur recrutent des profils capables de comprendre à la fois les enjeux commerciaux et techniques.

L’accès au métier peut se faire après une première expérience en commerce, en énergie ou en gestion de projet. Les opportunités se trouvent dans les entreprises spécialisées en énergies renouvelables, les bureaux d’études ou les grands groupes énergétiques.

Avis Wilbi

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur l’insertion professionnelle du métier.

Salaire débutant mensuel net : entre 2 000 € et 2 500 €.

Salaire moyen mensuel net : entre 3 000 € et 5 000 €.

Ces chiffres sont là pour te donner une idée car les salaires varient selon l’expérience, l’entreprise, le statut, la spécialisation choisie, la zone géographique et les performances commerciales. Des primes ou une part variable peuvent compléter la rémunération.

Le métier de chargé de développement commercial en géothermie offre des perspectives d’évolution vers des postes à responsabilité. Avec de l’expérience, il est possible de devenir responsable commercial, directeur du développement ou chef de projet énergie.

Certains choisissent de se spécialiser dans un type de projet ou de se lancer en tant que consultant indépendant dans le domaine des énergies renouvelables.

Avis Wilbi

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution de carrière d’un métier.

Ici on compile quelques références pédagogiques ou divertissantes autour du métier et son univers. Attention, prise de recul nécessaire (notamment sur les films et séries) car ce n’est pas toujours le reflet de la réalité voire stéréotypé… Enjoy !

Films :

• Don’t Look Up (2021), Adam McKay

• The Big Short (2015), Adam McKay

• Le Loup de Wall Street (2013), Martin Scrorsese

• Erin Bronckovich (2000), Steven Soderbergh

Documentaires :

• C’est quoi le métier de business developer ? #orientation (2024), digiSchool Orientation

• Géothermie : comment ça marche ? | RTS (2024), RTS – Radio Télévision Suisse

• Business Developer : Le GUIDE (Définition, Salaire, Recrutement…) (2023), Katana – Quentin Despas

• Comment fonctionnent les pompes à chaleur géothermiques ? – Ecoforest (2022)

Podcasts :

• Géothermie, Parlons énergies

• Qu’est-ce que la géothermie ? Choses à Savoir SCIENCES

• Géothermie : Geosophy réveille une énergie locale oubliée

• Business Developer – Le GUIDE complet ! (définition, salaire, recrutement…)

Livres :

• La géothermie – quelles technologies pour quels usages ? (2009), Collectif d’Auteur

• Réussir votre développement commercial (2026), Armand Cielle

Magazines et leur site :

• L’Usine Nouvelle

Réseaux sociaux :

• AFPG sur Linkedin

Sites :

• afpg.asso.fr

• geosophy.io

Un grand merci à Alexandre de nous avoir fait découvrir son métier pendant quelques jours !