Délégué·e vétérinaire ovin, bovin et équin

Portrait de Mickael

Mickael est délégué vétérinaire au sein d’un laboratoire pharmaceutique. Spécialisé dans les animaux de zone rurale, son rôle est de faire la promotion des médicaments pour les bovins, ovins, équins. Pour cela, il se rend dans les cliniques et rencontre les vétérinaires afin de leur présenter directement les produits. Il recueille également leurs retours et fait le lien avec le laboratoire.

« En étant en zone rurale je peux profiter de beaux paysages pendant mes déplacements et être au contact des vétérinaires me plait beaucoup ! »

Le métier de délégué vétérinaire

Le délégué vétérinaire occupe un rôle essentiel dans le secteur de la santé animale en tant que représentant commercial des produits vétérinaires. Il travaille majoritairement de manière autonome, mais collabore étroitement avec les équipes commerciales et marketing de son entreprise ainsi que les laboratoires. Sa mission principale consiste à développer le portefeuille client et à accroître le chiffre d'affaires dans une zone géographique définie. Il rend visite aux vétérinaires et autres professionnels du secteur pour promouvoir et vendre des produits vétérinaires, tout en veillant à leur bonne utilisation conformément aux réglementations en vigueur.

Ses missions varient selon le poste et l’entreprise mais voici les principales :

Il planifie et organise ses activités commerciales :

• Il élabore un plan de prospection structuré en ciblant les clients potentiels de sa région, qui sont les vétérinaires et autres clients professionnels.

• Il utilise des outils de gestion de la relation client (CRM) pour analyser les données et adapter sa stratégie commerciale.

• Il prépare minutieusement ses tournées de visite pour maximiser l'efficacité de ses déplacements.

Il assure la promotion des produits :

• Il présente les produits et les solutions de l'entreprise en répondant précisément aux besoins identifiés des vétérinaires.

• Il donne des informations techniques appropriées sur les produits tels que leur posologie ou indications d'utilisation.

• Il suit le plan marketing pour garantir une promotion conforme des produits qu'il représente.

Il gère les aspects administratifs et le reporting :

• Il rédige des rapports réguliers sur ses visites et les restitue à sa hiérarchie ou aux services concernés.

• Il partage des informations techniques et commerciales avec l'équipe interne pour améliorer l'offre de produits.

• Il assure une veille concurrentielle pour identifier les produits et stratégies commerciales de la concurrence.

Il représente l'entreprise lors d'événements professionnels :

• Il participe activement aux salons et événements spécialisés pour promouvoir l'entreprise et ses produits.

• Il peut être impliqué dans la mise en place d'essais cliniques en collaboration avec des équipes scientifiques.

Avis Wilbi

Pour devenir un délégué vétérinaire, il faut être à l'aise avec les déplacements fréquents et être un minimum passionné par les animaux !

Idéalement, un·e délégué·e vétérinaire se montre :

• à l'aise avec les techniques de vente et de négociation,

• capable d'instaurer une relation de confiance avec les vétérinaires,

• rigoureux·euse dans le suivi des objectifs et des rapports,

• toujours à l'affût des dernières innovations,

Au passage, réfléchis bien si (à prendre avec un peu d’humour) :

• les animaux c’est vraiment pas ton truc.

• tu râles dès qu’il faut faire plus de 15min de voiture, ici les déplacements sont fréquents.

• tu as une mémoire de poisson rouge… il faut retenir toutes les infos sur les produits !

• l’aspect commercial, vendre des trucs, c’est pas pour toi.

Avis Wilbi

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Pour être délégué vétérinaire, il est nécessaire d'obtenir, au minimum, un diplôme de niveau Bac+2 dans une discipline scientifique. Voici quelques pistes.

Niveau Bac pour accéder aux études supérieures :

• Bac général*

• Bac STL (Sciences et Technologies de Laboratoire)

• Bac STAV (Sciences et Technologies de l'Agronomie et du Vivant)

Avis Wilbi 

*Les spécialités en lien peuvent être : Biologie-écologie, Sciences de la vie et de la Terre, Sciences économiques et sociales… Tu peux simuler des combinaisons sur le site Horizons21. Le choix des EDS t’appartient et il se construit aussi avec des professionnels de l’orientation.

Niveau Bac+2 pour entrer dans la vie active :

• BTS dans un domaine comme analyses de biologie médicale, bioanalyses et contrôles, biotechnologies, chimie, qualité…

• DEUST dans le domaine des sciences, de la santé ou de l’agriculture.

Niveau Bac+3 pour se spécialiser :

• Licence professionnelle Santé, spécialité : visiteur médical

• Licence Sciences de la Vie

• BUT dans un domaine comme génie biologie, génie chimique, chimie…

Niveau Bac+5 pour avoir des responsabilités plus vite :

• Master en biologie, agronomie ou discipline scientifique proche

• Diplôme d’école d’ingénieurs* (agriculture, agroalimentaire, biotechnologies, chimie, biologie, biochimie, santé)

* L’entrée en école d’ingénieur se fait sur dossier et/ou sur concours avec une sélection plus ou moins rude. Il existe différents niveaux d’accès : après le Bac via des classes préparatoires intégrées (CPI), après une classe préparatoire aux grandes écoles (CPGE), après un BUT, un BTS ou une licence ou un autre diplôme d’études supérieures en lien avec le domaine.

 Certains de ces parcours peuvent être effectués en alternance, permettant d'acquérir simultanément formation théorique et expérience professionnelle.

Il est aussi possible de passer un certificat de qualification professionnelle de Délégué à l’information et à la promotion du médicament vétérinaire.

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La spécialisation en agronomie ou biotechnologies renforce la compréhension des produits vétérinaires, facilitant ainsi l'insertion et l'évolution professionnelle.

Le métier de délégué vétérinaire est principalement recherché dans le secteur des produits vétérinaires, notamment par des laboratoires et entreprises spécialisés. L'environnement de travail est souvent en extérieur, nécessitant des déplacements fréquents pour visiter les clients, principalement des vétérinaires ou animaleries.

Le métier s'exerce généralement sous statut salarié, bien que certains puissent évoluer vers des postes d'indépendants.

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C’est un poste souvent accessible après un stage ou une alternance, c’est donc une bonne idée d’en faire lors de ses études.

Salaire débutant mensuel net : environ 1 800 €
Salaire moyen mensuel net : entre 3 000 € et 4 000 €

La rémunération du délégué vétérinaire inclut une part variable, entrainant une augmentation potentielle basée sur les performances et l'expérience.

Ces chiffres sont là pour te donner une idée car les salaires varient selon l’expérience, l’entreprise, le statut, la spécialisation choisie, la zone géographique, etc.

Il peut évoluer vers des rôles de responsable commercial régional ou de chargé d'affaires dans la santé.

Les délégués vétérinaires peuvent enrichir leurs compétences par des formations en gestion ou en marketing, facilitant ainsi leur progression.

La reprise d'études en management peut également ouvrir des opportunités de responsabilités accrues.

Avis Wilbi

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution de carrière d’un métier.

Ici on compile quelques références pédagogiques ou divertissantes autour du métier et son univers. Attention, prise du recul nécessaire (notamment sur les films et séries) car ce n’est pas toujours le reflet de la réalité voire stéréotypé… Enjoy !

Magazines :

• La semaine vétérinaire

• La dépêche vétérinaire

• Vétérinaires

Livre :

• Délégués pharmaceutiques, médicaux et hospitaliers (2018), de Frantz Dallemand

Site :

• www.observatoire-fc2pv.fr

Un grand merci à Mickael de nous avoir fait découvrir son métier en vidéo !