Responsable partenariats

Portrait d’Hugo 

Hugo est responsable de partenariat pour l’association Équipage Solidaire, notamment sur leur action Delivraide visant à livrer gratuitement des kits de produits alimentaires et hygiéniques à des étudiants en situation de précarité. 

Au quotidien, il s’occupe de trouver des entreprises et autres organisations avec qui faire des partenariats afin d’obtenir plus de ressources pour l’association, que ce soit pour du matériel, financier ou des bénévoles. Un quotidien riche en rencontres pour la bonne cause que tu peux découvrir en story pendant quelques jours. 

« Ça m’apporte énormément parce que je rencontre beaucoup de monde et je me sens utile »

Le métier de responsable partenariats

Le métier de responsable partenariats est un rôle crucial dans le développement stratégique d'une entreprise ou d'une organisation. Il est chargé d'élargir et de maintenir un réseau de partenaires avec l'objectif de promouvoir l'entité qu'il représente. Agissant souvent au sein de services dédiés, il peut travailler de manière autonome ou coordonner une équipe, selon la taille et la structure de son organisation. Son action s'étend aux entreprises de divers secteurs et peut aussi bien concerner des petites structures que des multinationales. 

Ses missions varient selon le poste et l’entreprise mais voici les principales :

Il définit la stratégie de partenariat

• Il identifie les acteurs clés du marché et les cibles potentielles de partenariat.

• Il analyse les besoins et objectifs de l'organisation pour aligner les partenariats stratégiques.

• Il rédige des propositions de partenariat adaptées à chaque cible et contexte.

Il négocie les accords de partenariat

• Il prend contact avec les partenaires potentiels et établit une communication efficace.

• Il mène les négociations pour parvenir à un accord mutuellement avantageux.

• Il rédige et finalise les contrats de partenariat, en veillant au respect des termes par toutes les parties.

Il gère et suit les partenariats

• Il coordonne avec les différents services internes pour l'exécution des actions liées au partenariat.

• Il organise et participe aux événements et activités découlant des partenariats.

• Il évalue régulièrement l'efficacité des partenariats et propose des ajustements si nécessaire.

Il prospecte et étend le réseau de partenaires

• Il assure une veille active pour identifier de nouvelles opportunités de partenariats.

• Il développe une stratégie de prospection pour approcher de nouveaux partenaires.

• Il entretient les relations avec les partenaires actuels pour pérenniser la collaboration.

Il contribue à la communication externe

• Il peut participer à la création de supports de communication relatifs aux partenariats.

• Il collabore avec le département de communication pour valoriser les partenariats existants.

Il représente l'organisation lors d'événements professionnels ou sectoriels.

En conclusion, le responsable partenariats joue un rôle stratégique en étant l'interface entre son entreprise et le tissu économique et social qui l'entoure. La diversité de ses missions demande une grande polyvalence et une capacité à s'adapter à différents contextes professionnels.

Avis Wilbi

S'engager dans le métier de responsable partenariats promet une carrière dynamique et un poste au cœur des interactions sociales et économiques d'une organisation, parfait pour les passionnés de stratégie et de relations professionnelles.

Idéalement, un·e responsable partenariats se montre :

• Doté·e d’une aisance relationnelle remarquable.

• Expert·e en négociation pour tirer le meilleur des partenariats.

• Organisé·e et rigoureux·euse dans le suivi et l’application des accords.

• Curieux·euse et proactif·ve dans la recherche de nouvelles opportunités.

Au passage, réfléchis bien si :

• Parler et convaincre des gens toute la journée, ce n’est pas ton truc…

• Tu détestes bouger et de déplacer toute la journée.

• Ecrire et lire des contrats te donne des boutons.

Avis Wilbi

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Pour devenir responsable partenariats, un parcours de formation d'un niveau minimum Bac+3 est requis. Plusieurs options sont disponibles pour accéder à ce métier.

Niveau Bac pour accéder aux études supérieures :

• Bac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)

• Bac général*

Avis Wilbi 

*Les enseignements de spécialité en lien peuvent être Sciences économiques et sociales, Numérique et sciences informatiques, Humanités, littérature et philosophie etc. Mais c’est à toi de voir en fonction de tes appétences et de ton projet ! Le choix d’enseignement de spécialité est un choix qui appartient à chaque personne, il se construit !

Niveau Bac+2 pour démarrer les études supérieures :

• BTS Communication

Niveau Bac+3 pour entrer dans la vie active :

• BUT IC - Information communication 

• Licence pro Métiers de la communication

• Bachelor d’école spécialisée en communication

Niveau Bac+5 pour avoir des responsabilités plus vite :

• Master Communication des entreprises ou Communication des organisations

• Diplôme d'Institut d'Études Politiques (IEP)

• Diplômes d'écoles spécialisée en communication ou commerce

Avis Wilbi

Une spécialisation en marketing ou communication renforce les compétences en négociation et stratégie partenariale.

Le responsable partenariats peut exercer ses fonctions au sein de structures variées, des petites et moyennes entreprises aux grandes corporations, en passant par les associations et les institutions publiques.
On atteint ce poste grâce à la progression interne après une première expérience dans les domaines du marketing ou de la communication, ou directement à travers le recrutement externe pour les candidats disposant déjà d'une expérience significative en matière de partenariats et de relations d'affaires.

Il peut être employé en tant que salarié au sein d'une organisation ou opérer en tant qu'indépendant (freelance). 

Avis Wilbi

Optimisez votre réseau pour saisir les opportunités.

Salaire débutant mensuel net : entre 1 900 € et 2 600€
Salaire confirmé mensuel net : autour de 3 300 €

Le salaire peut varier en fonction de l'expérience, de la taille de l'entreprise et de son secteur d'activité.

Ces chiffres sont là pour te donner une idée car les salaires varient selon l’expérience, l’entreprise, le statut, la spécialisation choisie, la zone géographique, etc.

Il peut évoluer vers des rôles de management tels que responsable marketing ou chef de projet événementiel. Des compétences renforcées en négociation peuvent mener à des fonctions commerciales. 

Certains professionnels optent pour le statut d'indépendant ou rejoignent des agences de communication. Des formations telles que des masters en communication des organisations ou en gestion peuvent favoriser ces transitions.

Avis Wilbi 

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution de carrière d’un métier.

Ici on compile quelques références pédagogiques ou divertissantes autour du métier et son univers. Attention, prise du recul nécessaire (notamment sur les films et séries) car ce n’est pas toujours le reflet de la réalité voire stéréotypé… Enjoy !
Podcasts :

• Responsable partenariats : une question de relation de confiance, WEEZ

• Partnershift

• Constance Galan, responsable partenariats d’Ethikdo, Leur raison d’être
  
  Site :

• www.equipagesolidaire.fr

Un grand merci à Hugo de nous avoir fait découvrir son métier pendant quelques jours !