Responsable marketing international

Portrait de Samuel

Samuel est responsable marketing international dans le secteur de la santé, plus précisément au sein d’une entreprise française spécialisée dans le diagnostic in vitro. Il définit la stratégie marketing globale de l’entreprise et la transmet aux équipes des différents pays, qui l’adaptent selon leur marché local.

« C’est un plaisir d’échanger avec des personnes dans le monde entier.  »

Le métier de responsable marketing international

Le responsable marketing international joue un rôle clé dans la croissance d'une marque à l'échelle mondiale. Il conçoit des stratégies marketing globales en cohérence avec l'identité de l'entreprise, tout en s'assurant qu’elles puissent être localement pertinentes. Il collabore avec les filiales étrangères, les équipes export, les agences locales et les services commerciaux pour coordonner les campagnes et harmoniser le positionnement de la marque dans différents pays.

Ses missions varient selon la structure et les zones géographiques couvertes, mais on retrouve généralement :

Il définit la stratégie marketing internationale

• Il mène des analyses de marché dans différents pays pour identifier les attentes des consommateurs selon les régions.

• Il développe une stratégie de marque mondiale, en cohérence avec les spécificités culturelles locales.

• Il fixe des objectifs commerciaux par zone géographique et définit les KPIs à suivre par pays ou par région.

Il adapte et coordonne les campagnes globales

• Il pilote des campagnes internationales et veille à leur déclinaison locale cohérente.

• Il coordonne les équipes marketing locales ou les agences partenaires.

• Il veille à ce que les budgets, plannings et messages soient respectés à travers toutes les zones.

Il analyse les performances des marchés internationaux

• Il suit les performances par pays pour ajuster les stratégies globales.

• Il propose des plans d’action spécifiques pour les marchés en difficulté ou à fort potentiel.

• Il produit des reportings consolidés pour la direction, tout en incluant les retours locaux.

Avis Wilbi

Le marketing international demande une grande sensibilité interculturelle et une bonne maîtrise des langues. Si tu veux évoluer dans ce domaine, forme-toi aussi sur les différences culturelles et les habitudes de consommation selon les régions du monde !

Idéalement, un·e responsable marketing international se montre :

• attentif·ve aux évolutions mondiales et aux spécificités culturelles,

• à l’aise dans un environnement multiculturel et multilingue,

• ouvert·e à la négociation et à la coordination à distance,

• structuré·e et capable de jongler avec plusieurs projets internationaux.

Au passage, réfléchis bien si (à prendre avec un peu d’humour) :

• tu n’aimes pas travailler en anglais (ou en plusieurs langues),

• tu n’as pas envie de te confronter à d’autres cultures ou façons de faire,

• tu paniques dès qu’il y a des fuseaux horaires différents à gérer,

• tu préfères rester concentré·e sur un seul marché à la fois.

Avis Wilbi

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Pour devenir responsable marketing international, un niveau Bac+5 est recommandé, avec une spécialisation en marketing, commerce international ou communication multilingue.

Niveau Bac pour accéder aux études supérieures :

• Bac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)

• Bac général*

Avis Wilbi 

*Les spécialités en lien peuvent être : Sciences économiques et sociales ; Humanités, littérature et philosophie ; Langues, littératures et cultures étrangères et régionales... Mais c’est à toi de voir en fonction de tes appétences et de ton projet ! Le choix d’enseignement de spécialité est un choix qui appartient à chaque personne, il se construit.

Niveau Bac+2 pour démarrer les études supérieures :

• BTS commerce international

• BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) avec ouverture à l’international

• BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) avec ouverture à l’international

Niveau Bac+3 pour entrer dans la vie active :

• Licence Professionnelle en Marketing

• Licence Professionnelle en Commerce International

• Bachelor Marketing et international business

• BUT TC (Techniques de Commercialisation)

Niveau Bac+5 pour avoir des responsabilités plus vite :

• Master Marketing international

• Master International Business

• Master Communication et Marketing Stratégique internationale

• Master Stratégies Commerciales

• Diplôme d'école de commerce (avec une spécialisation internationale)

• Diplôme d'école de communication ou relations internationales

Avis Wilbi

L'alternance permet une immersion professionnelle précoce, favorisant l'acquisition de compétences et d’un réseau.

Le ou la responsable marketing international travaille principalement dans des entreprises exportatrices, des groupes internationaux, ou au sein des départements internationaux des grandes marques. Il ou elle peut aussi exercer dans des agences de communication avec des clients multinationaux.

Le poste est sédentaire, mais implique souvent des déplacements réguliers à l’étranger. La connaissance d’un ou plusieurs marchés spécifiques (Europe, Asie, Amérique Latine…) est un vrai atout.

Avis Wilbi

Avoir une expérience de mobilité (stage, séjour linguistique, volontariat international…) est un vrai plus à valoriser !

Salaire débutant mensuel net : environ 2 100 €
Salaire moyen mensuel net : entre 3 000 € et 5 000 €

Ces chiffres sont là pour te donner une idée car les salaires varient selon l’expérience, l’entreprise, le statut, la spécialisation choisie, la zone géographique, etc.

Il peut évoluer vers des postes tels que directeur marketing global, responsable d’une zone géographique, ou encore responsable de développement international. Il est aussi possible de s’orienter vers le digital ou l’innovation à l’échelle mondiale.

Envisager un passage en indépendant ou en agence de communication complète les opportunités.

Avis Wilbi

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution de carrière d’un métier.

Ici on compile quelques références en tout genre (pédagogiques, divertissantes…) autour du métier et son univers qui pourraient t’intéresser. Attention, pense bien à prendre du recul (notamment sur les films et séries) car ce n’est pas toujours le reflet de la réalité et même parfois stéréotypé.

On te laisse découvrir ce qu’on a déniché… Enjoy !

Film :

• Le fondateur (2016), de John Lee Hancock

Séries :

• Abstrat, l’art du design (2019)

• Mad men (2007)

Documentaires :

• Le marketing olfactif (2021), de Cyrille Gerhardt

• Envoyé spécial, le business des émotions (2019)

Podcasts :

• Le podcast du marketing, Estelle Ballot

• Domptez le marketing digital, Captain Marketing

• Growth Marketing – L’AARRR appliqué, Yann Leonardi

• Allô Fiston – meilleures stratégies de marketing digital, Allô Fiston

Livres :

• Mercator : tout le marketing à l’ère de la data et du digital (2021), d’Arnaud de Baynast, Jacques Lendrevie, Julien Lévy

• C’est ça le marketing (2019), de Seth Godin

• Le marketing digital pour les Nuls en 50 notions clés (2019), de Marie-Alice BOYÉ

• Hooked : comment créer un produit ou un service qui ancre les habitudes (2018), de Nir Eyal

• La vache pourpre (2011), de Seth Godin

Magazines et leur site :

• Marketing

• Stratégies

Réseaux sociaux :

• @jaiunpotedanslacom

• @creapills

Sites :

• www.iletaitunepub.fr

• www.strategies.fr

• www.webmarketing-com.com

• www.blogdumoderateur.com

Un grand merci à Samuel de nous avoir fait découvrir son métier pendant quelques jours !