Collecteur·rice de fonds humanitaires

Altruiste dans l’âme, le collecteur de fonds trouve des donateurs et collecte l’argent nécessaire aux associations, ONG (organisations non gouvernementales) ou entreprises publiques pour mener des actions de solidarité. Il travaille dans le secteur caritatif dont le but est non lucratif : c’est-à-dire que ces structures portent secours aux plus démunis sans faire de profit, en France ou dans un pays en guerre ou dévasté par une catastrophe naturelle.

Il se déplace parfois mais il est majoritairement au siège et travaille en équipe avec d’autres services (informatique, financier, communication...) et les responsables de projet qui partent sur le terrain.  

Voici ses principales missions.

Il met en œuvre une stratégie de communication pour mobiliser les donateurs :

• Il détermine les types d’appels aux dons et en suit le budget : courrier, téléphone, e-mailing, relation directe, événementiel, médias, réseaux sociaux, plateformes de financement...

• Il rédige les contenus, organise des événements culturels, des galas et des collectes dans la rue... 

• Il travaille avec les services communication ou presse pour créer des supports et informer les journalistes.

• Il collabore avec des imprimeurs et des agences de communication ou de marketing...

Il prospecte des donateurs et les fidélise : 

• Il recherche de nouveaux « prospects » pour qu’ils deviennent donateurs.

• Il enrichit sa base de données et son fichier de contacts en permanence.

• Il analyse les données pour adapter les appels aux dons selon les profils des donateurs : particuliers, entreprises, grands donateurs, mécènes…

Il doit rendre des comptes aux donateurs :

• Il élabore des comptes-rendus, avec la direction financière et les responsables de projet, sur l'utilisation des dons : investissement sur le terrain, fonctionnement de l'association... 

• Il répond aux questions notamment lors des assemblées générales. 

Avis Wilbi 

Pour te faire ta propre représentation du métier, diversifie tes sources d’information !  

Idéalement, un·e collecteur·rice de fonds humanitaires se montre : 

• engagé·e et motivé·e par l’entraide !

• doté·e de solides connaissances en marketing,

• excellent·e communicant·e et un brin commercial pour convaincre les donateurs !

• capable de parler d’argent avec honnêteté et transparence,  

• disponible pour organiser et animer des événements publics de collecte. 

Au passage, réfléchis bien si (à prendre avec un peu d’humour) :

• les autres, ce n’est pas ton truc : pas grave, le plus important c’est de trouver sa voie !

• tu n’es pas à l’aise pour parler d’argent : d’autres métiers existent dans l’humanitaire, 

• l’anglais, l’espagnol, l’allemand... les langues étrangères, non merci ! Là, les campagnes d’appel aux dons sont aussi à l’international.

Avis Wilbi 

Si tu ne te retrouves pas dans toutes ces qualités et ces compétences : c’est normal ! Laisse-toi le temps de les acquérir.

Il n’existe pas de diplôme spécifique pour être collecteur de fonds humanitaires. Mais il existe différents chemins de formation de niveau Bac+5 pour accéder au poste. Il est aussi demandé d’avoir une expérience dans l’engagement associatif. Voici quelques pistes. 

Au lycée, il existe des Bacs en lien comme : 

• Bac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)

• Bac général*

Avis Wilbi 

*Les spécialités en lien peuvent être : Sciences économiques et sociales ; Histoire-géographie, géopolitique, sciences politiques ; Humanités, littérature et philosophie... Tu peux simuler des combinaisons sur le site Horizons21. Ce choix d’EDS t’appartient et il se construit aussi avec des professionnels de l’orientation. 

Dans les études supérieures, il existe des formations de niveau Bac+2 comme :

• BTS Communication, Technico-commercial, Commerce international, Négociation et relation client, Management des unités commerciales, GEA (gestion des entreprises et des administrations)

Bac+3, accessibles après un Bac ou après un premier diplôme, comme :

• Licence : Information et communication, Droit, Economie, AIE

• BUT Information communication, Techniques de commercialisations, Marketing, GEA (gestion des entreprises et des administrations)

• Bachelor d’école* de commerce (publique ou privée)

Pour accéder à ce poste, il est nécessaire de suivre une formation de niveau Bac+5 comme :

• Master : Communication, Gestion, Finance, Marketing, Administration et échanges internationaux - mention gestion de l'humanitaire

• Diplôme d’école* de commerce ou de marketing (publique ou privée) : Manager de projets de communication, option fundraising ou développement

• Diplôme d’IEP*

*Pour intégrer les IEP (institut d’études politiques dits aussi “Science po”) et les écoles, il existe différents niveaux d’accès : après le Bac, après une classe préparatoire aux grandes écoles (CPGE) ou après l’obtention d’un diplôme d’études supérieures. L’entrée se fait sur dossier et/ou sur concours avec une sélection plus ou moins rude.

Avis Wilbi 

N’hésite pas à te faire accompagner par des professionnels pour construire ton propre chemin de formation !

Il est salarié d'associations, de fondations ou d’ONG des secteurs de la solidarité et de l'humanitaire. 

Dans une grande structure, il peut se spécialiser selon ses compétences : administrateur de base de données, responsable collecte de fonds auprès des particuliers ou des entreprises, responsable marketing. Avec des connaissances juridiques, il peut être responsable legs (dons de bien). Dans les organisations plus petites, il remplit plusieurs rôles à la fois. 

Il peut travailler dans une agence de marketing ou de communication spécialisée dans le conseil sur la collecte de fonds.

Avis Wilbi

En dehors de l’humanitaire, il peut aussi exercer dans une entreprise publique (hôpital, centre de recherche, musée...) intervenant dans d’autres domaines où l’accompagnement financier est nécessaire : santé, recherche médicale, culturel, handicap, commerce équitable, environnement...

Salaire débutant mensuel net : entre 1 500 et 1900 €.

Ces chiffres sont là pour te donner une idée car les salaires varient selon l’expérience, l’entreprise, le statut, la spécialisation choisie, la zone géographique, etc.

Le collecteur de fonds peut évoluer sur des postes à plus hautes responsabilités au sein de sa structure. Il peut vouloir partir en mission sur le terrain. 

Il peut décider de changer pour travailler dans une agence de marketing social qui œuvre pour l’intérêt général comme les campagnes de sensibilisation « Mois sans tabac » ... 

Il peut faire du fundraising pour les start-up qui ont besoin de levées de fonds ou alors travailler dans le marketing dans des domaines professionnels plus classiques. 

Avis Wilbi 

Echanger avec un professionnel est une bonne stratégie pour en savoir plus sur les possibilités d’évolution carrière d’un métier.

Ici on compile quelques références en tout genre (pédagogiques, divertissantes…) autour du métier et son univers. Attention, prise du recul nécessaire (notamment sur les films et séries) car ce n’est pas toujours le reflet de la réalité voire stéréotypé… Enjoy !

Sites :

• www.carenews.com

• www.plateformehumanitaire.asso.fr